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淺析營銷之五行相生相克
作者：黃誠 時間：2016-10-28 字體：[大] [中] [小]
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五行系指古人把宇宙萬物劃分為五種性質的事物，也即分成金、木、水、火、土五種構成物質的基本元素。中國古代哲學家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關系。它強調整體概念，旨在描述事物的運動形式以及轉化關系。
而陰陽是古代的對立統(tǒng)一學說，五行則是原始的普通系統(tǒng)論。
五行最成功之一是運用到中醫(yī)，流傳千年萬古，全世界追捧。
早見《尚書•洪范》記載：“五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰潤下；火曰炎上；木曰曲直（彎曲，舒張）；金曰從革（成分致密，善分割）；土愛稼穡（意指播種收獲）。潤下作咸，炎上作苦，曲直作酸，從革作辛，稼穡作甘。”這里不但將宇宙萬物進行了分類，而且對每類的性質與特征都做了界定。后人根據(jù)對五行的認識，又創(chuàng)造了五行相生相克理論，主要體現(xiàn)在“五行生克”定律上面。
相生，是指兩類屬性不同的事物之間存在相互幫助，相互促進的關系。
具體是：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。
黃誠老師認為：
金生水：金銷熔生水；
水生木：水潤澤生木；
木生火：木干暖生火；
火生土：火焚木生土；
土生金：土藏礦生金。
相克，則與相生相反，是指兩類不同屬五行性事物間之關系是相互克制的。
具體是：金克木、木克土，土克水，水克火、火克金。
剛勝柔，故金勝木；因為刀具可砍伐樹木；實則金生水生木；
專勝散，故木勝土；因為木樁可插進土里；實則木生火生土；
實勝虛，故土勝水；因為堤壩可阻止水流；實則土生金生水；
眾勝寡，故水勝火；因為大水可熄滅火焰；實則水生木生火；
精勝堅，故火勝金；因為烈火可熔化金屬。實則火生土生金；
黃誠老師認為：
看似相克，其實是相生。
博大精深之國學易道、五行，結合現(xiàn)代營銷學，國學易道研習者黃誠老師認為產(chǎn)品是金、價格是水、分銷是木、促銷是火、動銷是土，這五行相生相克、生生不息；互為前提、制約、影響。
從相生的角度：
1、以消費者為導向回歸本源，企業(yè)在做好產(chǎn)品（金），控制好成本并設定好價格體系控制好充足的通路利潤與市場費用（水），并同步分銷渠道與網(wǎng)絡的建設與擴張（木），并通過合理優(yōu)質的促銷手法（火），選擇最優(yōu)質且方便的溝通互動方法、平臺與終端市場及消費者進行互動，自然而然的產(chǎn)生動銷（土）；此時有了好的動銷又可以去無限支持產(chǎn)品線及品牌、品質等各方面的優(yōu)質提升與深度開發(fā)等，由此開始了良性閉環(huán)。
2、如果企業(yè)的產(chǎn)品沒做好（品質、調性、產(chǎn)品系列、差異化等）；不適合的產(chǎn)品必然無法賣出好價格（此時無合理優(yōu)勢的通路利潤和市場費用如何進行分銷？）；沒有足夠優(yōu)勢的價格體系必然會影響到渠道建設與分銷；而產(chǎn)品分銷不好、渠道網(wǎng)絡建設慢再加上沒有足夠的通路利潤與市場費用是沒有辦法進行多樣化的促銷活動進行動銷拉動（需要很多市場費用來支撐）；在沒有強有力的促銷支持下，動銷何在？沒有動銷自然沒有利潤而無法再次提升產(chǎn)品；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。
從相克的角度：
1、企業(yè)做好優(yōu)質且富有競爭力的產(chǎn)品（金），在逐步提升的過程，產(chǎn)品力和品牌力的足夠強大是可以去約束一些不規(guī)范的渠道分銷動作，如竄貨等，規(guī)范化市場從而產(chǎn)生廠商的良性共贏（金克木）；而有好的渠道分銷結合各類推廣，渠道的建設過程則可以合理管控動銷環(huán)節(jié)，均衡發(fā)展產(chǎn)品品類，企業(yè)綜合全面發(fā)展，不會造成寡頭產(chǎn)品（木克土）；良好的動銷則可以通過市場良性運轉與自我調節(jié)機制制約價格體系的合理性，而不會產(chǎn)生辦公室作品（想暴利盲目定價造成賣不動等），根據(jù)動銷的實際各種情況與市場導向來約束價格一直趨于合理（土克水）；合理的價格又可以約束各類促銷活動的進行是有條不紊，按計劃進行，根據(jù)不同時間階段及節(jié)點進行預算與投入，針對不同人群進行促銷，不會產(chǎn)生盲目亂投造成的浪費（水克火）；合理的促銷加之完美的動銷，企業(yè)通過市場的反饋與調節(jié)機制，可以影響產(chǎn)品的設計研發(fā)提升，必須是根據(jù)消費者導向出發(fā)，從品牌、品類、品項、包裝、調性、規(guī)格等各方面進行綜合性的有機組合（火克金）；由此產(chǎn)生良性閉環(huán)。
2、但如果企業(yè)沒做好產(chǎn)品，比如品質、調性、差異化不行等，勢必造成渠道分銷困難，鋪市不出去（金克木）；此刻分銷不好，勢必造成動銷不了，產(chǎn)品都沒有分銷出去、看不到商品買不到商品哪來動銷（木克土）；很不幸的此刻沒有動銷，產(chǎn)品沒有銷量勢必造成沒有議價權，而且容易造成惡性低價進行產(chǎn)品拋售，此做法只能是惡性循環(huán)的踐踏企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，后期再想要高價動銷很難！產(chǎn)品因為沒有分銷渠道而實現(xiàn)不了動銷，因為完全無法支撐足夠的通路利潤和市場費用（土克水）；在沒有足夠的價格的優(yōu)勢，在沒有足夠優(yōu)勢的通路利潤與市場的費用等強大支持下，根本沒有辦法開展促銷活動（此促銷活動包含廠家到經(jīng)銷商的促銷、經(jīng)銷商到分銷商、二批商和終端的促銷、廠家到消費者的促銷以及人員促銷等），產(chǎn)品與客戶及消費者的最后一道互動聯(lián)系完全建立不起來（水克火）；此刻則又回到?jīng)]有促銷無法動銷，就無法再次支撐企業(yè)做好產(chǎn)品二次延伸、開發(fā)與提升（火克金）；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。
寥寥數(shù)語，五行精妙之處耐人尋味，黃誠老師認為五行運用于現(xiàn)代營銷，結合良性相生相息，必能使企業(yè)穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展。
黃誠，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、企業(yè)管理、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理、渠道管理、消費者管理、團隊建設與管理、互聯(lián)網(wǎng)+品牌快建、網(wǎng)絡營銷、微營銷、九型人格、心理營銷學、國學易道、易經(jīng)八卦、五行營銷等；資深營銷策劃人； 聯(lián)系方式：QQ/微信/手機 13521616277；郵箱13521616277@qq.com